Sėklų rinkinio pavyzdys: „Feel Therapeutics“ kainuoja 3,5 mln. USD


„Feel Therapeutics“ siekia, kad psichikos sveikatos priežiūra būtų moksliškesnė. Bendrovė gamina nešiojamus prietaisus, mobiliąsias programas ir gydytojų prietaisų skydelius, kad surinktų fiziologinius, skaitmeninius ir klinikinius duomenis. Neseniai jis surinko 3,5 milijono dolerių ir pasidalino su manimi, kad pažiūrėčiau atidžiau. Įeikime į vietą ir pažiūrėkime, ką įmonė padarė tinkamai pritraukdama lėšų ir kur reikia daugiau dėmesio.


Ieškome daugiau unikalių aikštelės denių, kuriuos galėtume nugriauti: štai kaip tu įsitrauksi. Perskaitykite visus mūsų daugiau nei 90 Pitch Deck Teardowns čia.

Skaidrės šioje kaladėje

Bendrovė padidino savo 3,5 mln. Bendrovė teigia, kad denis yra toks pat, išskyrus kai kuriuos klientus, kurie buvo pašalinti.

  1. Uždengimo skaidrė
  2. Probleminė smūginė skaidrė
  3. Probleminė skaidrė
  4. Technologijų skaidrė
  5. Sprendimo skaidrė
  6. Traukos slydimas (verslo metrika
  7. Traukos skaidrė (baltosios knygos ir leidiniai)
  8. Moat / Patents skaidrė
  9. Komandos skaidrė
  10. Klausimas ir lėšų panaudojimas skaidrė
  11. Uždarymas / kontaktinė skaidrė

Trys dalykai, kuriuos verta pamėgti „Feel's pitch deck“.

„Feel Therapeutics“ yra gana originalus, su kai kuriais posūkiais retai matau. Bendrovė atliko puikų darbą papasakodama bendrą istoriją.

Kodėl neturime psichikos sveikatos matavimų?

Kiekybinio „aš“ amžiuje, kai įvairūs jūsų prietaisai stebi kiekvieną jūsų sveikatos aspektą, „Feel Therapeutics“ pateikia puikų dalyką: kodėl gi nesekame psichinės sveikatos?

[Slide 3] Tiek daug priemonių kraujui ir tiek mažai mūsų psichinei gerovei.
Vaizdo kreditai: Feel Therapeutics

Manau, tai yra meistriškas būdas pradėti šį pokalbį. „Ei, mes viską stebime Wazoo. Kodėl gi ne šita?” yra puikus būdas patraukti mano dėmesį.

Puiki apžvalga

Kai pradedančios įmonės kuria visą platformą ar sistemą, kad galėtų integruoti daugelį įmonės aspektų, dažnai viskas gali pasidaryti netvarkinga. Mane tikrai sužavėjo, kaip gerai Feel Therapeutics šioje skaidrėje sujungė visas įmonės kryptis.

[Slide 5] Kaip visa tai veikia vienoje paprastoje skaidrėje. Jei galite pradėti pokalbį pateikdami gerą apžvalgą, likusi pokalbio dalis bus produktyvesnė.
Vaizdo kreditai: Feel Therapeutics

Tai atskleidžia tikrai naudingą bendrą pasakojimo tašką: pradėti nuo 60 000 pėdų vaizdo, o vėliau gauti išsamesnę informaciją, yra protingas žingsnis siekiant pritraukti lėšų, ypač kai verslas yra sudėtingas. Šiuo atveju Feel Therapeutics prasideda plačia apžvalga, suteikiančia investuotojams bendrą įspūdį apie pradžią.

Pradedant nuo bendro vaizdo, jis nustato pagrindą ir suteikia svarbų kontekstą, todėl investuotojams lengviau sekti, kai pasineriate į specifiką. Peršokimas tiesiai į smulkmenas gali priblokšti arba suklaidinti investuotojus, todėl šis metodas padeda išlaikyti jų įsitraukimą ir supratimą. Svarbiausia yra sukurti „kabliukus“, ant kurių vėliau galėtumėte pakabinti daugiau informacijos – ir tai daro pasakojimą interaktyvesnį. Investuotojai gali sutelkti dėmesį į dalykus, kurių jie nesupranta, ir gali praleisti intuityviai prasmingas dalis.

Kai einate per savo aikštelę, palaipsniui pridedant konkretesnės informacijos investuotojai gali remtis tuo, ką jie jau žino. Šis žingsnis po žingsnio metodas užtikrina, kad iš karto neišmestumėte per daug informacijos apie juos. Tai taip pat išlaiko jų susidomėjimą, nes kiekviena nauja informacija suteikia jūsų istorijai gilumo ir spalvos. Dėl šio laipsniško detalumo didinimo jūsų žingsnis tampa nuoseklesnis, nes kiekviena dalis natūraliai seka prieš tai esančią, sukurdama sklandų srautą, nukreipiantį investuotojus į sudėtingą jūsų verslo pradžią.

Taigi ar tai veikia?

[Slide 6] Traukos!
Vaizdo kreditai: Feel Therapeutics

Ši skaidrė puikiai parodo didelius skaičius, kurie yra būtini norint parodyti sukibimą. Tai, kad bendrovė turi 2700 pacientų iš devynių šalių, yra įspūdinga ir suteikia didelį imties dydį, kad parodytų produkto veiksmingumą. Apskritai manau, kad šie skaičiai rodo didelę pažangą ir gali veiksmingai patraukti investuotojų dėmesį, įrodydami, kad jų tyrimai turi platų ir įvairų aprėptį.

Tačiau šioje skaidrėje turiu keletą pastabų: svarbu vengti medicininio žargono, kuris gali suklaidinti arba atstumti kai kuriuos investuotojus. Turėjau juos ieškoti „Google“, ir tai kvaila: skaidrėje yra daug vietos, kad būtų galima viską surašyti. Tokie terminai kaip MDD (didysis depresinis sutrikimas), GAD (generalizuotas nerimo sutrikimas) ir „terapinės sritys CNS“ gali būti ne visiems aiškūs. Supaprastinus arba paaiškinus šiuos terminus jų skaidrė gali tapti labiau prieinama ir patrauklesnė platesnei auditorijai.

Kitas dalykas, į kurį reikia atkreipti dėmesį, yra tai, kad trauka yra dar patrauklesnė, kai parodoma laikui bėgant. Įtraukus laiko juostą arba pažangos grafiką, pasakojimas gali patobulinti, iliustruodamas augimą ir pagreitį. Be to, nors pacientų skaičius yra tvirtas traukos rodiklis, pajamos yra pagrindinis verslo gyvybingumo įrodymas.

Šioje skaidrėje neužsimenama apie finansinius rezultatus, todėl kyla klausimų apie verslo finansinę būklę. Įtraukus pajamų skaičius arba finansines prognozes būtų galima susidaryti išsamesnį vaizdą apie jų trauką ir verslo potencialą. Taip, aš suprantu, kad medicininiai bandymai dažnai nėra tikras verslo į priekį procesas, bet būtų buvę gerai žinoti, koks yra jautrumas kainai šioje srityje.

Trys dalykai, kuriuos Feel Therapeutics galėjo patobulinti

Nenuostabu, kad naudojant 11 skaidrių denį trūksta tiek daug, ko norėtų pamatyti investuotojai. Be to, yra dalykų, kuriuos buvo galima padaryti geriau.

Įdėjau denį į savo dirbtinio intelekto įrankį, kad pamatyčiau, ką AI robotai mano apie denį. Visą atsiliepimą galite pamatyti čia, tačiau svarbiausia yra santrauka:

Vaikinai, čia daug trūkstamos / neišsamios informacijos.
Vaizdo kreditai: Haje Kamps / Pitch Guide

Bendrovė pralaimėjo konkursą, o tai čia bene didžiausias trūkumas. Taip pat nėra nuoseklaus patekimo į rinką plano ar veiklos plano. Suprantu, kad produktas yra savo ciklo pradžioje, tačiau jie turėtų bent jau paminėti verslo modelį ir kainas, apie kurias galvoja, kartu su tikslinio kliento aspektu. Taip pat būčiau norėjęs pamatyti vieneto ekonomiką: kas atsitiks, kai šis produktas bus gaminamas dideliu mastu?

Įdomus klausimas ir lėšų panaudojimas

[Slide 10] Prieš seriją A? Pavadinkime tai tilto ratu, kaip ir visi kiti.
Vaizdo kreditai: Feel Therapeutics

„Feel Therapeutics“ komanda investavimo sąlygas įtraukė į skaidrę „Prašyti ir panaudoti lėšas“, kas yra kiek netradicinė. Paprastai terminai paliekami, nes finansavimo sąlygos yra sutartinės ir dažnai priklauso nuo diskusijų su potencialiais investuotojais. Tačiau atrodo, kad jie jau turi pagrindinį investuotoją ir tik bando užbaigti finansavimo etapą, todėl pagal šį konkretų scenarijų tai yra prasminga. Tačiau atminkite, kad tai nėra norma ir dėl geros priežasties: derybos yra žaidimo pavadinimas investicijų pasaulyje.

Kalbant apie skyrių „Lėšų panaudojimas“: jis gana laisvas ir neryškus, kaip pusiau iškepta idėja, kurią kažkas užrašė ant servetėlės. Nagi, Feel Therapeutics, tu gali padaryti geriau nei tai! Investuotojai nori konkretumo, o ne miglotų pažadų. Sužinokite, kaip bus išleisti pinigai. Tai ypač painu, nes manau, kad bendrovė savo gaires (Paleisti kaip vaistą ir FDA patvirtinimą) perėmė kitų įmonių gaires. Suprantu, kad jie tikriausiai bando manyti, kad tai nėra didelė rizika, bet taip pat nėra laiko, susieto su etapais.

Idealiu atveju „Lėšų panaudojimas“ turėtų būti apibendrintas kaip SMART tikslai: konkretūs, išmatuojami, pasiekiami, svarbūs ir riboti. Specifinis reiškia aiškus ir nedviprasmiškas. Išmatuojamas reiškia, kad galite stebėti pažangą ir žinoti, kada pasiekėte tikslą. Pasiekiama reiškia, kad tai tikroviška (ne kažkoks pyragas danguje sapnas). Aktualus reiškia, kad jis atitinka jūsų platesnius verslo tikslus. Laiko apribojimas reiškia, kad yra terminas. Pavyzdžiui, vietoj „FDA patvirtinimo“, SMART tikslas būtų „FDA patvirtinimas iki 510 tūkst. iki 2025 m. gruodžio mėn.“. Matai skirtumą? Vienas skamba kaip tvirtas planas; kitas skamba kaip noras.

Kodėl SMART tikslai yra naudingi šiame kontekste? Nes jie leidžia jums atrodyti taip, lyg iš tikrųjų žinotumėte, ką darote. Investuotojai mato, kad turite aiškų veiksmų planą, o ne tik metate pinigus atsitiktinėms iniciatyvoms, tikėdamiesi, kad kažkas prigis. Tai stiprina pasitikėjimą ir parodo, kad turite gerai apgalvotą planą, kaip efektyviai panaudoti lėšas. Taigi, sugriežtinkite šiuos tikslus ir suteikite investuotojams ką nors apčiuopiamo, dėl ko jie galėtų susijaudinti.

Ši komandos netvarka

[Slide 9] Kas sukūrė šią skaidrę?
Vaizdo kreditai: Feel Therapeutics

„Feel Therapeutics“ komanda sukūrė įspūdingą (jei bjaurią) komandos skaidrę, bet pasinerkime į detales, kad pamatytume, kaip ji laikosi. Pirmiausia padėkite investuotojams suprasti, kodėl ši komanda yra tinkama komandai vadovauti šiai įmonei. Turite daug garsių vardų ir titulų, tačiau dėl ko jie puikiai tinka norint paskatinti šį startuolį į sėkmę?

Skiltys „Pramonės ekspertai“ ir „Psichiatrijos ekspertai“ iš pirmo žvilgsnio atrodo įspūdingai, tačiau ar šie asmenys yra patarėjai? Ar jie yra pagrindinės komandos dalis? Kiek jie dalyvauja kasdienėje Feel Therapeutics veikloje? Jei jie yra tik aukšto lygio vardai, laisvi ryšiai su įmone, tai nėra taip įtikinama, kaip aktyvus jų dalyvavimas priimant strateginius sprendimus ir vykdant. Išsiaiškinę jų vaidmenis ir indėlį investuotojai geriau supras, kaip šie ekspertai stiprina įmonės pajėgumus.

Komandos narių publikacijos ir citatos yra įmestos ten, tačiau šie rodikliai atrodo kaip tuštybės statistika. Žinoma, jie gerai atrodo ant popieriaus, bet ar jie reiškia tikrą verslo sėkmę? Investuotojai nori pamatyti, kaip komandos kompetencija padės įmonei pasiekti apčiuopiamų rezultatų, o ne tik akademinius apdovanojimus. Užuot sutelkus dėmesį į šiuos skaičius, paveikiau būtų pabrėžti konkrečius pasiekimus ir patirtį, tiesiogiai susijusią su įmonės tikslais ir rinkos iššūkiais. Parodykite, kaip šios komandos unikalus įgūdžių ir patirties derinys leidžia jai išskirtinai padėti spręsti problemas, kurias siekia išspręsti Feel Therapeutics.

Kokia yra lėšų rinkimo kelionė?

Kitas dalykas, apie kurį turėtume kalbėti, yra įmonės lėšų rinkimo kelionė iki šiol. Taip, dabar surenkama 3,5 milijono dolerių, bet atrodo, kad jis jau surinko krūvą pinigų:

„PitchBook“ duomenimis, bendrovė iki šiol surinko 30 mln.
Vaizdo kreditai: PitchBook ekrano kopija

Panašu, kad įmonė per daug etapų pritraukė daug kapitalo (skaičiuoju aštuonis skirtingus finansavimo etapus), tačiau įmonė dar nepasiekė tinkamo augimo. Žinoma, tai nėra neįprasta medicinos prietaisuose, bet norėčiau suprasti, kas čia nutiko ir ką įmonė padarė, kad ištaisytų kursą, kad per metus nereikėtų kelti dar vieno tilto.

„PitchBook“ duomenys man visų pirma sako, kad ši įmonė tikrai turi pradėti matyti kai kuriuos rezultatus ir netrukus. Aš taip pat norėčiau atlikti didelį kruopštumą dėl įmonės kepurės stalo; kam kas priklauso įmonėje ir ar steigėjai vis dar pakankamai įsitraukę į kitą verslo etapą?

Visas aikštelės denis


Jei norite, kad „TechCrunch“ būtų rodomas jūsų aikštelės išardymas, čia rasite daugiau informacijos. Taip pat peržiūrėkite visus mūsų „Pitch Deck Teardowns“, surinktus vienoje patogioje vietoje!



Source link

Draugai: - Marketingo agentūra - Teisinės konsultacijos - Skaidrių skenavimas - Fotofilmų kūrimas - Miesto naujienos - Šeimos gydytojai - Saulius Narbutas - Įvaizdžio kūrimas - Veidoskaita - Nuotekų valymo įrenginiai - Teniso treniruotės - Pranešimai spaudai -