„Pitch Deck Teardown“: „Kinnect“ 250 tūkst
Kai Kinnect atsisakė naujos programėlės, kurios tikslas – išsaugoti epinius šeimos pasakojimus ir nepatogias atostogų akimirkas ateinančioms kartoms, žinojau, kad reikia atidžiau pažvelgti į jos angelų denį.
Programėlė yra protinga ir gali būti laikoma skaitmenine šeimos iškarpų knyga apie steroidus. Ši programa skirta ne tik nuotraukų saugojimui; Jame taip pat yra vaizdo ir garso įrašų, taip pat puiki laiko juostos funkcija, leidžianti tvarkyti prisiminimus kaip profesionalas. Didysis „Kinnect“ planas yra užtikrinti, kad jūsų anūkai išgirstų tiesiai iš šaltinio apie tą laiką, kai dėdė Bobas įstrigo medyje per šeimos susijungimą.
Pasaulyje, kuriame mūsų paveldas gali pasiklysti kasdieniniame gyvenime, „Kinnect“ yra tam, kad primintų mums, kad šeimos istorijas verta išsaugoti – ir, žinoma, tai viskas, kas susiję su pasakojimais. Kaip gerai kompanija papasakojo savo istoriją savo angelų aikštelės forma? Pažiūrėkime.
Ieškome daugiau unikalių aikštelės denių, kuriuos galėtume nugriauti: štai kaip tu įsitrauksi. Perskaitykite visus mūsų daugiau nei 90 Pitch Deck Teardowns čia.
Skaidrės šioje kaladėje
- Uždengimo skaidrė
- Komandos (įkūrėjo) skaidrė
- Vizija skaidrė
- Probleminė skaidrė
- Produkto skaidrė
- Verslo modelio ir rinkos dydžio skaidrė
- Probleminė smūginė skaidrė
- Rinkos potencialo slinkimas
- Sprendimo skaidrė
- Kodėl dabar / asmeninė istorija skaidrė
- Traukos slydimas
- „Kodėl aš laimėsiu?” skaidrė.
- 1 liudijimo skaidrė
- 2 liudijimo skaidrė
Trys dalykai, kuriuos reikia pamėgti „Kinnect“ aikštelėje
„Kinnect pitch deck“ labai veikia širdies stygomis, o tai yra puikus požiūris į pasakojimą, kai kalbate apie startuolius, kurie siūlo žmogišką prisilietimą.
Galinga probleminė skaidrė
Probleminė skaidrė Kinnect aikštelėje yra patraukli ir gerai atlikta. Komanda aiškiai suformulavo reikšmingą skausmo tašką, kuris giliai rezonuoja ir yra nedelsiant susijęs. Nurodyta statistika yra ypač svarbi: maždaug 44 milijonai suaugusiųjų amerikiečių yra labai vieniši, o apie 30 % vyresnio amžiaus žmonių jaučiasi izoliuoti. Vien tai nupiešia ryškų socialinės izoliacijos epidemijos vaizdą.
Dar galingesnis yra apreiškimas, kad daugiau nei pusė amerikiečių dažnai jaučiasi aplinkinių nesuprasti arba nežinomi. Emocingos ir galingos kalbos vartojimas veiksmingai pabrėžia problemos skubumą ir mastą, todėl akivaizdu, kad tai yra plačiai paplitusi ir neatidėliotina problema.
Tačiau nors nustatyta problema yra neabejotinai reikšminga, ji taip pat atrodo šiek tiek miglota. Sunku įsivaizduoti vieną produktą, kuris galėtų išspręsti visas šias įvairias ir giliai įsišaknijusias vienatvės ir atsijungimo problemas. Griežtesnis problemos teiginio dėmesys gali padėti pateikti nuoseklesnį ir veiksmingesnį sprendimą. Šiek tiek siauresnė ir labiau sutelkta problema gali padaryti aikštelę dar stipresnę ir patikimesnę.
Paaiškinkite problemos poveikį
„Insights“ skaidrė „Kinnect“ aikštelėje yra puikus galingo pasakojimo pavyzdys. Sujungdama problemą su jos poveikiu, komanda efektyviai pabrėžė, kokia didelė ir svarbi ši problema iš tikrųjų yra.
„Kinnect“ nupiešė ryškų problemos padarinių vaizdą, kuris padeda investuotojams suprasti problemos gilumą ir svajoti apie potencialią „Kinnect“ rinką. Tai leidžia problemai jaustis labiau apčiuopiama ir sukuria pagrindą sprendimui, parodydama, kad tai, ką jie kuria, tikrai ir skubiai reikalinga.
Tačiau taip pat turiu pridurti, kad aš to nedarau meilė ši skaidrė. Daugelis jo dalių gali būti vertinamos kaip argumentai prieš programėlė: Pavyzdžiui, jei nežinote apie esamus sprendimus, tai reiškia, kad tam tikros rinkos gali nebūti. O šeimos ir pasirinktos šeimos skirtumas yra keistas dalykas, kurį reikia pabrėžti kaip privalumą. Jei žmonėms svarbu atskirti šiuos du dalykus, konkurencija gali lengvai tai išspręsti, todėl tai nėra toks konkurencinis pranašumas, kaip jūs manote.
Šiek tiek daugiau dėmesio ir aiškumo galėtų padėti sustiprinti argumentą.
Asmeninis prisilietimas
„Kodėl aš? tipo informacija paprastai įtraukiama į steigėjo ar komandos skaidrę, tačiau čia jos naudojimas kaip pasakojimo taškas veikia gerai. Asmeninio potraukio įtraukimas į įmonę gali būti neįtikėtinai galingas, nes tai paaiškina, kodėl įkūrėjas niekada nepasiduos spręsdamas šią problemą.
Asmeniniai Omaro išgyvenimai – prieš kelerius metus netektis senelio nuo Alzheimerio ligos, o draugą – prieš mėnesį nuo leukemijos – sukrečia širdį ir ryškų jo motyvacijos vaizdą. Tai rodo, kad jam tai ne tik verslo reikalas. Tai giliai asmeninė misija.
Steigėjai, būkime tikri. Kiekviena skaidrė jūsų kaladėje turėtų šaukti: „Investuok į mane! Jei ne, tai negyvas svoris. Žinoma, asmeninės istorijos traukia širdį, bet investuotojai čia ne tam. Jie nori sužinoti, kodėl tavo slogi istorija uždirba jiems pinigų. Skaidrė „Kodėl Omaras tai daro“? Saldus, bet neaiškus. Jei tai nėra aiškiai susiję su tuo, kodėl jūsų įmonė ją sutriuškins. Tai tik pūkas. Atminkite, kad jei tai neverčia investuotojo pasiekti savo piniginės, tai nepriklauso jūsų kaladei.
Trys dalykai, kuriuos „Kinnect“ galėjo patobulinti
Trūksta daugybės informacijos denio. Trūksta svarbių detalių, pvz., patekimo į rinką strategijos, vartotojų įgijimo planų, konkrečių komandos narių kredencialų ir konkrečių gairių. Šių spragų užpildymas yra būtinas norint pateikti visapusišką ir įtikinamą žingsnį. Pasinaudokite kontroliniu sąrašu, kad įsitikintumėte, jog turite viską!
Abejotina komanda
„Founder“ skaidrę reikia šiek tiek poliruoti, kad ji tikrai blizgėtų. Daugiau nei 10 metų Omaro patirtis efektyvių prekių ženklų ir produktų rinkodaros srityje iš pirmo žvilgsnio įspūdinga, tačiau labai svarbu šią konkrečią patirtį susieti tiesiogiai su „Kinnect“. Praeitų vaidmenų ar projektų, ypač susijusių su įmonės misija, išryškinimas žymiai sustiprintų šią skaidrę. Investuotojai nori pamatyti, kaip jo kilmė tiesiogiai prisideda prie „Kinnect“ sėkmės.
Omaras niekur nemini savo pavardės, kuri iškelia raudoną vėliavą. Investuotojai turi turėti galimybę greitai surasti ir patikrinti steigėjo kilmę. Įtraukus jo vardą ir pavardę ir nuorodą į jo „LinkedIn“ profilį, padidėtų patikimumas ir skaidrumas. Kalbant apie LinkedIn, šiek tiek nerimą kelia tai, kad Omaro profilis neatspindi čia paminėtos 10 metų patirties. Labai svarbu užtikrinti, kad jo „LinkedIn“ būtų atnaujinta ir atitiktų pateiktą informaciją. Investuotojai patikrins, o neatitikimai gali pakenkti pasitikėjimui. Be pareigų pavadinimų ir tik miglotos idėjos apie tai, kaip įkūrėjo praeities patirtis atitinka dabartinę įmonę, viskas yra šiek tiek miglota.
Taip pat atrodo, kad trūksta aiškaus įkūrėjo / rinkos atitikimo. Skaidrėje minima aistra pasakojimui, žmonių ryšiai ir psichinė sveikata, tačiau ne iš karto akivaizdu, kaip tai virsta strateginiu „Kinnect“ pranašumu. Žodžiu: aš taip pat turiu aistrą pasakojimui, žmogiškiems ryšiams ir psichinei gerovei, bet tikriausiai nebūčiau puikus šio startuolio įkūrėjas. Konkrečiai, sujunkite taškus.
Nubrėžus tiesioginę liniją tarp Omaro patirties ir įmonės tikslų, ši skaidrė bus daug patrauklesnė. Pridėjus konkretesnės, patikrinamos informacijos ir užtikrinant, kad ji būtų nuosekli visose platformose, steigėjas ir (arba) rinka atitiktų istorijos dalį.
Pie-in-the-danguje verslo modelis
„Prenumeratos modelio“ skaidrė pristato ambicingą tikslą: galimos metinės prenumeratos pajamos – 204,8 mln. USD. Tai neabejotinai rizikinga, todėl šlovė už tai, kad taikote aukštai. Tačiau yra keletas aspektų, kuriuos reikia toliau paaiškinti ir paremti.
Iš karto atsakau, kad bus sunku rasti klientų. Noriu pamatyti predikatus arba palyginamus pavyzdžius. Tai nėra neatidėliotinas poreikis, todėl kitų rūšių produktų ar paslaugų, už kurias šeimos nori mokėti 80 USD per metus, rodymas sustiprintų argumentą. Labai svarbu parodyti, kad yra precedentas tokioms išlaidoms, ir aš negaliu galvoti apie jokį iš karto.
Šiame kontekste sąvoką „šeima“ reikia labiau apibrėžti. Ką mes prisimename ir kaip tai atsiliepia potencialiems vartotojams? Taip pat neaišku, ką „Kinnect“ siūlo, ko negali atlikti esamos nemokamos paslaugos, pvz., „Facebook“. Iš esmės šis paketas neatsako, kodėl šeimos pasirinktų mokėti už „Kinnect“, kai turi nemokamų alternatyvų.
Niekur nėra plano patekti į rinką, o tai reiškia, kad dar labiau nerimauju, kaip steigėjai planuoja įtikinti klientus pakloti 80 USD per metus. Be aiškios strategijos sunku suprasti, kaip jie pasieks ir konvertuos savo tikslinę auditoriją. Pateikus išsamų klientų pritraukimo ir išlaikymo planą, denis apskritai taptų daug patrauklesnis, o ši skaidrė – patikimesnė.
Palauk, tai ne trauka
„Traction“ skaidrė turėtų parodyti „Kinnect“ pažangą, tačiau ji nepasiekė tikslo. Štai kodėl:
Teigimas, kad „Kinnect“ remia „TechStars“ per Kylančių žvaigždžių fondą, gali skambėti įspūdingai, tačiau „TechStars“ šiuo metu dar nėra savo aukso eroje. Be to, pinigų surinkimas iš akceleratoriaus nėra tas traukos rezultatas, apie kurį kalbama. Investuotojai nori pamatyti tikrą įrodymą, kad žmonėms rūpi tai, kas statoma, o ne tik akceleratoriaus paglostymas.
Skaidrėje teigiama, kad komanda 100% dirba su Kinnect. Ką tai net reiškia? Ar įkūrėjai metė savo kasdienius darbus ir dabar gyvena vartodami rameną, kol veržiasi? Steigėjų įsipareigojimas yra pats minimumas; skaidrėje turėtų būti paaiškinta, ką šis atsidavimas pasiekė.
Taip pat giriamasi apie fenomenalios įkūrėjų komandos įdarbinimą, tačiau komandos skaidrėje rodomas tik vienas asmuo Omaras. Kur yra likusi šios tariamos svajonių komandos dalis ir kas daro juos fenomenaliais? Investuotojams reikia vardų, vaidmenų ir įspūdingų žinių.
Tada minima, kad esate Čikagos 1871 m. inovacijų centro narys. Puiku, bet ką tai iš tikrųjų reiškia? Kodėl buvimas šio centro dalimi suteikia „Kinnect“ konkurencinį pranašumą? Be konteksto tai tik dar vienas madingas žodis.
Nė vienas iš šių taškų tikrai nešaukia „traukos“. Investuotojai ieško tikros, apčiuopiamos pažangos, pavyzdžiui, vartotojų augimo, pajamų, partnerystės, o ne pūkavimo. Atėjo laikas pasigilinti ir parodyti sunkius faktus, įrodančius, kad „Kinnect“ eina į sėkmę.
Visas aikštelės denis
Jei norite, kad „TechCrunch“ būtų rodomas jūsų aikštelės išardymas, čia rasite daugiau informacijos. Taip pat peržiūrėkite visus mūsų „Pitch Deck Teardowns“, surinktus vienoje patogioje vietoje!
