Samara spartina energijos perėjimą Ispanijoje po vieną saulės bateriją
Nuo 2022 m. Rusijos invazijos į Ukrainą šoko saulės energija Europoje išgyvena akimirką. Elektros kainos kilo, o investicijos, reikalingos saulės kolektoriams įrengti ant stogo, mažėjo. Taip yra dėl naujų subsidijų, geresnės technologijos ir kelių Europos startuolių, kurie stengiasi supaprastinti diegimo procesą.
Vienas iš startuolių, skatinančių Europos namų ūkių energijos perėjimą pietų Europoje, yra Ispanijos įmonė Samara, kuri ką tik surinko 9 mln.
„Dabar parėmėme daugiau nei 1700 šeimų pereinant prie saulės energijos ir kitų energijos perėjimo produktų“, – „TechCrunch“ pasakojo Samaros įkūrėjas Manelis Pujolis. „Nuo tada, kai pradėjome veikti 2022 m. birželio mėn., mes išaugome ir tapome, mūsų nuomone, greičiausiai augančia energetikos perėjimo įmone Ispanijoje.
Startuolis didžiąją dalį energijos skyrė diegimo proceso optimizavimui. Kai potencialūs klientai patenka į Samaros svetainę, jie gali įvesti pagrindinę informaciją, kad gautų preliminarią kainą ir įvertinimą, kiek jie galėtų sutaupyti įsirengę saulės energiją.
Atrodo, kad tai yra geras atspirties taškas, nes klientai gali sutaupyti net 70 % elektros energijos, kurią suvartoja iš tinklo – Ispanija vis dėlto yra viena iš Europos šalių, kurioje daugiausiai saulėtų valandų.
Po to Samara imasi tolesnių veiksmų, kad surinktų daugiau informacijos ir sukurtų asmeninį diegimo pasiūlymą, naudodamasi bendrovės patentuotu pasiūlymo kūrėju. Jei klientas nori judėti į priekį, Samara tvarko leidimų, pirkimų ir projektų valdymą. Įmonė turi savo projektų vadovų ir elektros inžinierių komandas.
Atėjus laikui iš tikrųjų pradėti montuoti saulės baterijas ir keitiklį, bendrovė pasirinko hibridinę strategiją su vidine montuotojų komanda ir kai kuriais trečiųjų šalių partneriais.
Sakoma, kad šis metodas turi du privalumus. Pirma, vidinė diegimo komanda pagerino bendrą produktą, nes ši komanda gali pateikti atsiliepimų ir padėti pagerinti kliento kelionę. Antra, statant montuotojų prekyvietę, Samaros pasiekiamumas labai padidėja. Šiuo metu įmonė veikia 75% Ispanijos teritorijos.
Samaros rinka taip pat yra konkurencinis pranašumas, nes saulės energijos įrenginiuose dirba daugiau nei 1000 mažų įmonių. Šie maži žaidėjai tikrai negali pasiūlyti visapusiškų paslaugų. Tuo pačiu metu Samara gali padidinti savo pajamas turėdama savo klientų bazę.
Be saulės energijos įrenginių, Samara siūlo baterijas namams ir elektromobilių įkroviklius. Kai ant stogo turite saulės baterijas, prasminga įdėti bateriją, kad dar labiau sumažintumėte elektros sąskaitą. Panašiai, kadangi jūs nemokate už elektros suvartojimą, EV įkroviklis yra logiškas kitas žingsnis.
Šiuo atžvilgiu Samara vis dar turi kur augti. „Šiuo metu matome apie 20 % šių gaminių prijungimo prie mūsų saulės energijos projektų rodiklį ir didelę galimybę toliau plėtoti šiuos produktus Ispanijoje, kuri vis dar gerokai atsilieka nuo Vokietijos, JK ar Italijos baterijų ir elektromobilių įkroviklių naudojimo srityje“, – sakė Pujolis. .
Panašiai, nors 1700 namų ūkių kreipėsi į Samarą dėl saulės energijos projekto, Ispanijoje iš viso yra apie šešis milijonus namų ūkių. Taigi, vienu lygmeniu, startuolis vis dar vos nubrozdino potencialą pakeisti namų ūkio energijos tiekimą savo namų rinkoje.
Vokietijoje panašus startuolis „Zolar“ nuo jo įkūrimo 2016 m. surinko daugiau nei 170 mln. USD. Tuo tarpu Prancūzijoje energetinės renovacijos įmonė „Effy“ praėjusiais metais užbaigė 22 mln. investuotojams.
Samaros serijos A raundą vedė Green Generation Fund ir Move Energy. Taip pat dalyvavo Ring Capital, Athletico Ventures ir esami investuotojai Seaya ir Pelion Green Future. Iš viso nuo 2022 m. startuolis surinko 15,5 mln. EUR (16,9 mln. USD).
