„Civic Renewables“ renka gyvenamųjų namų saulės energijos montuotojus, siekdama pagerinti kokybę ir plėsti rinką
Pramonei, kuriai apie 20 metų, gyvenamųjų namų saulės energija vis dar yra gana audringa.
Kai kuriuos iš jų galima kaltinti dėl besikeičiančių taisyklių, pavyzdžiui, tai, kas nutiko praėjusiais metais Kalifornijoje, kai dėl politikos atnaujinimo pailgėjo laikas, per kurį namų savininkai susigrąžino savo investicijas. Tačiau kiti nelygumai gali būti siejami su pačios pramonės keistenybėmis: tai daug darbo jėgos reikalaujantis verslas, atsparus automatizavimui ir labai susiskaidęs. Didžiausias montuotojas, viešai parduodamas „Sunrun“, turi tik 13 % rinkos.
„Tai saulės kalneliai. Tai beprotiškiau nei daugelis kitų paslaugų pramonės šakų“, – „TechCrunch“ sakė „Civic Renewables“ įkūrėjas ir generalinis direktorius Lee Kesheshianas.
Daugumą gyvenamųjų namų saulės baterijų montuoja mažesnės įmonės, todėl klientų patirtis gali būti mišri. Kai kurios įmonės yra puikios, kitos mažiau. Siekdama išspręsti kokybės ir nuoseklumo problemą, „Civic Renewables“ perka mažus montuotojus ir juos surenka.
„Bendrai kalbant, tai tikrai geri statybininkai“, – sakė Kesheshianas. Tačiau jis pridūrė, kad jie gali neturėti geriausios apskaitos praktikos arba palaiko savo verslą remdamiesi asmenine kredito linija. „Mes sakome, žiūrėk, susitelk į tai, ką darai gerai, t. y. tu esi nuostabus elektrikas. Susitelkime į tai“, – sakė jis. „Dabar eikime ir pastatykime tas sistemas po šiuo skėčiu“.
Kiekviena bendrovė, kurią perka „Civic Renewables“, išsaugos savo prekės ženklą, bet pridės skėtinės organizacijos pavadinimą. „Civic“ teiks įprastą „back office“ palaikymą, kuris vyksta su tokiais sandoriais, įskaitant žmogiškuosius išteklius, finansus ir viešuosius pirkimus. Taip pat bus rengiami mokymai naujiems darbuotojams. Kol kas tai apims saulės energijos įrenginius. Ateityje, plečiantis verslui, tai gali apimti tokius dalykus kaip šilumos siurbliai.
Kesheshianui, kuris anksčiau buvo Tesla viceprezidentas ir Palmetto Solar COO, darbo jėgos komponentas yra pagrindinė plano dalis. „Kaip galime patekti į šias rinkas, kurios tradiciškai nebuvo saulės energijos rinkos? Vienintelis būdas pakeisti šias vietas yra suteikti žmonėms darbo.
Dėl to pelningumo didinimas nėra susijęs su darbuotojų skaičiumi, o ieškoma būdų, kaip greičiau plėsti kiekvieną verslą ir išnaudoti masto privalumus.
„Civic Renewables“ iki šiol įsigijo du montuotojus – „Green Rack Solar“ Pitsburge ir „Ipsun Solar“ Ferfakse, Virdžinijoje, o Kesheshianas teigė, kad šiais metais bendrovė nusipirks dar du. Artimiausioje ateityje bendrovė toliau sutelks dėmesį į Vidurio Atlantą ir Vidurio vakarus.
Startuolį remia GEF Capital Partners, privataus kapitalo įmonė, orientuota į klimato technologijas, išsaugojimą ir tvarumą. „Įdėjome kelis milijonus dolerių, kad verslas vyktų“, – sakė vadovaujantis partneris Stuartas Barkoffas. Įmonė turi šiek tiek pinigų, skirtų „Civic“ tolesniems įsigijimams, tačiau nepatvirtina, kiek. Kesheshianas teigė, kad tikisi pasiekti tašką, kai „Civic“ galės savarankiškai garantuoti būsimus pirkinius.
GEF planas yra padidinti „Civic“ iki maždaug 30 mln. USD vertės pajamų prieš palūkanas, mokesčius, nusidėvėjimą ir amortizaciją (EBITDA). „Tai labai patrauklus turtas daugeliui investuotojų rinkoje”, – sakė Barkoffas.
Kadangi saulės energija egzistuoja jau kurį laiką, verslo planas, kuriuo remiamasi „Civic Renewables“, galėtų parodyti kelią bent jau daliai klimato technologijų rinkos. Daugeliui dekarbonizacijos darbų reikės kvalifikuotos darbo jėgos, kurios nebus lengva pakeisti. Gali kilti daug triukšmo dėl automatizavimo, bet vis dar yra daug pinigų ir galimybių prekybai.
