„Calo“ surinko 25 milijonus dolerių, kad išplėstų savo paruoštų valgių paslaugą už Vidurinių Rytų ribų
Verslas, kuriamas remiantis vis labiau pritaikytais paruoštais valgiais, Artimųjų Rytų startuoliui „Calo“ skyrė didelę finansavimo injekciją, nes tikisi plėsti abu ką ji gali pasiūlyti savo klientams, kuriems trūksta laiko ir kur jis tiekia augantį tiesiog pašildytų patiekalų asortimentą.
Artimųjų Rytų maisto pristatymo rinka smogs 11,2 mlrd. USD iki 2030 mteigiama pranešime iš praėjusiais metais paskelbtų „MarkNtel Advisors“.. Maisto kaupėjai, tokie kaip „Careem“, „Deliveroo“ ir „Talabat“, sukūrė dideles įmones, remdamiesi užsiėmusių profesionalų įpročiais, kurie užsisako maistą, o ne patys gamina maistą – tai daugiausia paskatino COVID-19 pandemija.
Rijade įsikūrusi „Calo“ išsiskiria tuo, kad siūlo individualius patiekalų prenumeratus, skirtus specializuotiems segmentams, pvz., svorio metimui, dideliam baltymų vartojimui ar subalansuotam maistui. Tai yra skirta klientams, kuriems rūpi, ką jie valgo, o ne tik tai, kada bus pristatytas maistas.
Startuolis planuoja ir toliau pritaikyti maistą, kad būtų patenkinti labiau individualizuoti segmentai ir maisto poreikiai, pvz., maistas, skirtas tiems, kurie nori priaugti raumenų arba kenčia nuo diabeto, IBS (dirgliosios žarnos sindromo) arba PCOS (policistinių kiaušidžių sindromo). Calo prielaida yra ta, kad žmonės, kurie patenka į šias kategorijas, mokės priemoką už maisto pritaikymo funkcijas, atitinkančias jų patogumo poreikius.
Bendrovė yra tokia įsitikinusi, kad ką nors imasi, kad taip pat įsigyja neįvardytą maisto startuolį JK, kad kitais metais išplėstų savo veiklą už Vidurinių Rytų ribų – siekdama tapti pasauliniu mastu.
Siekdama finansuoti naujus augimo vektorius, Calo surinko 25 mln. USD iš B serijos finansavimo, kuriam vadovauja Nuwa Capital, dalyvaujant Khwarizm Ventures ir STV. Pažymėtina, kad visi šie investuotojai yra grįžtantys investuotojai.
Remiantis keliais šaltiniais, su kuriais kalbėjo „TechCrunch“, „Calo“ vertinamas maždaug 250 milijonų dolerių.
Startuolis, veikiantis Saudo Arabijoje, JAE, Kuveite, Katare ir Bahreine, leidžia vartotojams pasirinkti sveikesnius paruoštus patiekalus, įskaitant pusryčius, pietus, vakarienę ir užkandį, siūlydamas tokius valgio filtrus kaip subalansuotas, daug baltymų, mažai angliavandenių ir vegetaras. Vartotojai gali tinkinti savo maistą ir planus ir net praleisti dienas.
Šis metodas suteikė pagreitį regione: šiais metais Calo teigia, kad patiekė 10 milijonų patiekalų, o vidutinė patiekalo kaina svyruoja nuo 7 iki 9 USD.
Be B serijos etapo, Calo teigė, kad iki 2025 m. pirmojo ketvirčio siekia užbaigti 25 mln. Taigi tai gali būti paskutinė jos finansavimo dalis prieš įmonei įtraukiant į sąrašą Saudo Arabijoje. (Uždarius B seriją, Calo iš viso surinko 51 mln. USD per kelis turus.)
„Tai galinga idėja tiekti maistingus, sveikus ir pagal jūsų poreikius paruoštus valgius“, – „TechCrunch“ telefonu sakė Khaledas Talhouni, „Nuwa Capital“ vadovaujantis partneris. „Nesvarbu, ar norite užsiauginti raumenų, ar numesti svorio, Calo padeda suasmeninti patiekalus, ir ši idėja mus jaudina.
„Persijos įlankos bendradarbiavimo tarybos (GCC) rinka turi įgimtą polinkį užsisakyti maisto. Štai kodėl tokios įmonės kaip Talabat ir Deliveroo yra sėkmingos. Be to, „Calo“ logistinis modelis, kuris yra tarsi birių pieno produktų, suteikia jiems palankią padėtį“, – pridūrė jis.
„Calo“ 2019 m. Bahreine įkūrė Ahmedas Al Rawi. Prieš tai „Al Rawi“ sukūrė kitą startuolį, kad žmonės galėtų užsisakyti sporto vietas ir prisijungti prie vykstančių žaidimų. Vėliau jis konsultavo pradedančias įmones Niujorke prieš pradedant „Calo“.
„Prieš kurdamas startuolį maniau, kad maisto pristatymo srityje nėra daug ką nuveikti, nes tokie startuoliai kaip Careem jau egzistavo. Tačiau supratau, kad dalis klientų norėjo pritaikytų patiekalų su konkrečiu kalorijų kiekiu ar ingredientais, o dabartiniai operatoriai nepasiūlė tokio individualizavimo lygio“, – per skambutį „TechCrunch“ pasakojo Al Rawi.
Jis pažymėjo, kad egzistuoja paslaugos, skirtos teikti maitinimo rekomendacijas, atsižvelgiant į asmens ūgį, svorį, amžių, lytį ir aktyvumą, tačiau jos nepateikė tikro maitinimo, o tai nebuvo ideali užimtiems specialistams, todėl Al Rawi pastebėjo galimybę daugiau. individualus maisto pristatymas.
Calo teigimu, žmonės perka 30 % daugiau patiekalų iš jos paslaugų, palyginti su užsakomu maisto kaupikliu (ty tokiu kaip Careem). Tai priskiriama prie šio nepriekaištingo maisto pristatymo patogumo derinimo ir klientų taupymo, ieškant tinkamo patiekalo, kad atitiktų jų sveikatos tikslus.
Bendrovė valdo vieną centrinę virtuvę kiekviename mieste, naudodama furgonus, kad pristatytų miestus, padedant mažesniems furgonams ir individualiems vairuotojams. Per Al Rawi, Calo šiuo metu turi 200 furgonų, važinėjančių Artimuosiuose Rytuose.
Klientai maistą gauna atšaldytą, kurį gali pašildyti mikrobangų krosnelėje arba naudodami keptuvę ant kaitlentės. Startuolis teigė, kad jis sugebėjo greitai ir efektyviai veikti, nes neturėjo daug pristatymo centrų ir laikosi suplanuotų pristatymų.
Ateities planas
Be pirmiau minėtų naujų segmentų atvėrimo, Calo planuoja įdiegti dar gilesnį naudotojų asmeninį pritaikymą – pavyzdžiui, jie galės nurodyti tikslią baltymų, angliavandenių ar riebalų kiekį valgio metu arba pašalinti. ingredientas.
Startuolis taip pat eksperimentuoja su naujais verslo modeliais, tokiais kaip mažmeninės prekybos kioskai, kuriuose galima pavalgyti, pavyzdžiui, įmonių biuruose, ir pristatymo pagal pareikalavimą paslauga.
Šiuo metu Saudo Arabija sudaro 70 % Calo pajamų, o JAE užima antrą vietą – 15 %. Tačiau Al Rawi mums pasakė, kad tikisi, kad artimiausiais metais JAE augs eksponentiškai.
Šiais metais „Calo“ metinės pajamos pasiekė devynis skaitmenis ir veikia beveik nenaudingoje būsenoje. Bendrovė siekia pelningumo pasiekti kitais metais, prieš išleisdama į biržą.
„Kadangi esame efektyvūs kapitalui, mums nereikėjo rinkti pinigų ir būtume augę organiškai. Tačiau pamatėme naujas augimo galimybes. Taigi pirmiausia rinkome pinigus norėdami išplėsti savo verslo modelius, aptarnauti daugiau segmentų ir atverti naujas geografines vietas, kuriose dirbame“, – pridūrė Al Rawi.
